仲介と買取、どちらを選ぶ?特徴、メリット、デメリットを知ろう!
不動産会社を媒介しての家の売却方法は仲介と買取の2種類があります。
「仲介」
仲介とは不動産会社が売主と買主、両者の媒(なかだち)となり、売買契約を成立させるもの方法です。
広告や独自のネットワークを使って、不動産会社が購入者を探してくれます。
売買契約が成立すると、国土交通省が規定する範囲内の仲介手数料が必要になります。
「買取」
買取は、不動産会社が直接、売主さんから家を買い取るものです。
不動産会社による買取の場合は、購入者を探す必要がないので、早期売却できるメリットがあります。
直接売買なので(仲介していないので)、仲介手数料は必要ありません。
ただし、買取りの場合は、仲介より売却価格が下がるというデメリットがあります。
事情があって早く現金化したいために、売却を急ぐ人が利用されることが多いです。
どちらも不動産会社に依頼して家を売却する方法ですが、それぞれにメリット・デメリットがあります。
売主の状況や目的に応じてどちらかに決めて、家の売却を依頼することになります。
買取は仲介よりどうして売却価格が安いの?
「仲介」の場合の不動産会社の利益は仲介手数料です。
「買取」の場合は、仲介するわけではないので、当然、仲介手数料は発生しません。
不動産会社は買い取りをしたあと、必要に応じてハウスクリーニングやリフォームを行った上で買主を探すのです。
売却した金額から、家の購入費用やリフォーム費用などを差し引いた額が利益になります。
かかった費用だけでなく、付加価値をつけて売るので、その分不動産会社の利益は大きくなります。
不動産会社の利益を出すために、買取価格は安く設定されるのです。
※家に対する責任は不動産会社に移るため、不動産会社はリスクを負うことになります。
仲介と買取のメリット・デメリット
仲介
仲介のメリット
- 売却価格が買取に比べ高い
仲介のデメリット
- 買主を探さなくてはならない。時間がかかったり、見つからないこともある。
- 仲介手数料がかかる
買取
買取のメリット
- 買主を探す必要がないので早く売却できる
- 売却価格が早期に分かる。
- 仲介手数料がかからない。
- 仲介で成約が難しい特殊な土地や建物でも売却できる場合もある
- 広告を出さないため、人に知られずに売却ができる
- 購入者探しのための内覧が不要
- 売却後の瑕疵担保責任が発生しない
買取のデメリット
- 売却価格が仲介より安い
「仲介」と「買取」どちらにしたらいいの?
「仲介」と「買取」どちらがよいか、それは、売主さんの事情によるところです。
いろんな要素の中で、売却価格、売却時間、どちらかに重きをおく場合は、簡単に考えると
仲介は 「高く売ることができるが、時間がかかる」
買取は 「早く売ることができるが、売却価格は安くなる」
ということになります。
優先条件を考えると
高く売りたい場合は仲介
早く売りたい場合は買取
となります。
時間に余裕があれば、はじめは仲介、なかなか売れないようであれば買取、という選択もあります。
高く売りたいときは、時間に余裕を持って家の売却を行いましょう。
買取の場合、買取保証と即時買取、適している方は?
不動産会社の買取によって、家を売却する場合は、大きくは2種類の売却方法、「買取保証」と「即時買取」があります。それぞれ、どのようなものでしょうか。
買取保証
買取保証とは、市場で一定期間、家の売却活動をしたが成約に至らない場合、事前に約束した価格で、不動産会社が買い取る方法です。
家の売却期間に少し余裕がある方向きの売却方法です。
即時買取
即時買取とは、市場への家の売却活動は一切せず、不動産会社が買い取る方法です。
すぐに家を売る必要がある方向き売却方法です。
家の売却価格は、買取保証よりも安くなる場合が多いです。
買取によって家を売却する場合の流れ
大きくは以下のような流れになります。
- 家の査定を複数の不動産会社に依頼する
- 依頼した不動産会社から家の買取価格を提示してもらう
- 家の売却先、買取業者を決める
- 家の売却スケジュールの打ち合せをする
- 家の売買契約を結ぶ
- 残金決済・引渡し
このように、仲介よりもかなり早期に家の売却ができます。
以上が、仲介と買取りについての説明でした。
不明な点がある場合は、ご自身の要望をきちんと伝え、不動産会社の人にしっかりと相談してください。
家を売る時の注意点、不動産査定については、こちらを参考にして下さい。